第181章 可能是她親戚到訪

　　發現朱英嬈沒來，便詢問她的幾個弟弟。
　　“回稟先生，家姐肚子疼，要在家休息三天。”朱椿回答道。
　　“嗯，嗯。囑咐她多喝熱水。”秦宇點點頭，不再過問。
　　因為朱英嬈已經成年，便猜測她可能是親戚來訪，而且還有點疼痛那種。
　　“先生，我們進村的時候，聞到村裏有很濃郁的花香味，不知怎麽回事。”朱椿問道。
　　“正要和妳說這件事呢。”秦宇道，“記得妳上次利用豬胰肥皂，在集市上賺了不少銀子。由此可見，妳商業頭腦還挺不錯。”
　　“謝先生誇獎。”蜀王朱椿臉上露出得意的笑容。
　　秦宇從懷中掏出壹瓷瓶來：“這是我帶著村民做的香水，妳拿壹些到集市上去賣賣看，看能不能賣掉，給陸家村的村民增加點收入。”
　　他對香水的銷量沒有抱多大希望。
　　但猜測不至於完全沒銷量。
　　總之，能為村民賺點小錢也行。
　　總比他們每天上山給莊稼除草，趕走糟蹋莊稼的野獸，效益高的多。他們種的高粱收成原本就少的可憐，就算把莊稼照顧的再好也沒什麽用處。
　　在信息爆發的外面，把所有時間都花在莊稼上，是最原始的賺錢方式。
　　“香水？”
　　人群驚訝。
　　紛紛湊到秦宇身邊看稀奇，朱椿拿過來放在鼻端聞了聞，頓時眼睛壹亮：“這東西……”敏銳的眼光，很快就嗅到了裏面的巨大商機。
　　“先生，村民們現在做了多少瓶這種香水？”
　　“瓶瓶罐罐有五十多個吧，都裝滿了。”秦宇道。
　　“把這些全部給我，我幫他們拿到集市上去賣。現在就去！”朱椿急切的道。
　　“妳現在就去，不用上課嗎？”秦宇詫異。
　　“沒關系，有大哥在這裏認真聽課就行了，他可以輔導我落下的課程。”朱椿到，“他會了就等於我們幾個兄弟全都會了，而賺錢的事情不能等。”
　　“那好吧。”吩咐其余的學生先上自習，然後把朱椿帶進了教師辦公室。
　　將全部香水打包，讓他帶回去幫著賣。
　　“黃椿同學，妳打算怎麽賣這些香水？”秦宇打算先給他上壹堂營銷課。
　　“先生，賣東西還有什麽講究嗎？”朱椿問道。以前他賣東西，靠的都是腦筋靈活，沒有系統的方法。只要能想出來壹個好點子，就能賣的好。
　　“裏面的講究很多。”秦宇道，“為了妳能更快的賣出去，老師先給妳上壹堂簡單的市場營銷課程。”
　　“多謝先生！”朱椿聞言驚喜無比，終於可以在秦先生哪裏學到他最喜歡的經商學問了。
　　關於經商的學問，先生是根本不會在課堂上講的。
　　這算是秘密傳授給他了。
　　在古時候，人們的思想保守，想要學到別人的不傳之秘，基本上是不可能的好嗎？像沈萬三這種，根本不會把他的經營之道傳授給任何外人。
　　只會父傳子，子傳孫。
　　而秦先生居然沒有任何猶豫要傳授給他，太無私了，品德太高潔了。
　　“其實市場營銷，是壹門系統、且深奧的學問，在大學裏還有專門的市場營銷系。”秦宇道，“不過，大學裏學的那些課本知識，都是些虛頭巴腦的東西，紙上談兵。離開校園進入公司後，人們會發現以前學的那些書本知識，是壹個也用不上。”
　　“所以老師現在只教妳實用的。”
　　“並且，還會用真實案例來講解。”
　　“嗯，嗯，請先生教我。”朱椿立刻掏出了本子，準備記錄。
　　“第壹個案例，就是鉆石銷售案例。”
　　“鉆石被發現以後，很長壹段時間，都只是西方皇家和貴族炫耀的精美飾品。”
　　“十九世紀後期發生改變，因為南非居然發現了壹座巨大鉆石礦，產量有幾千萬克拉。”
　　“這壹下不得了，如果這些鉆石進入市場，鉆石的價值將大打折扣。”
　　“於是壹個叫羅茲的英國商人，在創建了戴比爾斯公司後，開啟了鉆石營銷的序幕。”
　　“羅茲想出來的辦法就是，把愛情同鉆石緊緊結合在壹起。因為鉆石等於美好加永恒，而愛情也等於美好加永恒，所以鉆石就等於愛情。”
　　“後來戴比爾公司開始打造鉆石文化，宣稱堅硬的鉆石，象征的正是忠貞不渝的愛情。而只有鉆石，才是各地都接受的訂婚禮物。”
　　“通過各種手段鋪天蓋地的廣告，強化鉆石和美好愛情的聯系。婚紗照上新娘身著美麗的婚紗，壹臉幸福的微笑，手上的鉆戒閃瞎大家的眼。”
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　　“這樣的營銷方法，妳聽懂了嗎？”講完之後秦宇問道。
　　“懂了，懂了。”朱椿興奮的說道，他本來就有很高的商業天賦，只需要有人指點，就能激發其潛力，因此壹下就聽懂了。
　　並且還舉壹反三：“香水也和鉆石差不多，也可以把它和愛情結合在壹起，另外還要加大宣傳力度。”
　　“不錯，不錯，看來妳是真的領悟了。”秦宇道，“不過，鉆石營銷還有另外壹個關鍵，那就是賣的貴，妳知道是為什麽嗎？”
　　“學生大概是明白。”朱椿道，“既然要和愛情聯系在壹起，就不能賣的太便宜了。”
　　“如果賣的太便宜，鉆石的人設就會立即崩塌。”
　　“鉆石不值錢，那麽就代表愛情不值錢，很顯然是不行的。”
　　“妳明白就好。至於第二個營銷模式，就是饑餓營銷。”秦宇道，
　　“這種營銷模式也經常被用到，比如說新款愛瘋，新款小米，還有什麽迪士尼公仔，甚至肯德基，鐘薛高……最先開始發售的時候。
　　搞的都是這種模式。”
　　“雇壹群人在銷售地點排隊，排到尿血那種，給人壹種商品極其緊俏，極其高端，普通人壹般買不到，買到手就很有面子的假象。”
　　“別人作為消費者，花了很多錢買了妳的東西，總得給別人壹點炫耀的資本吧。這是把人們愛慕虛榮的心理，拿捏的死死的。”
　　“妳以為那些瘋搶最新款東西的是為了使用？不是！他們是為了虛榮。現代社會，哪壹個手機不能用個好幾年？在買新款之前誰還沒有個能用的手機？”