第065章 【攻破市場】

　　事實上，雖然《千紙鶴》歌曲已經在津門投放，但罐頭產品卻還沒法賣過來。
　　壹是營銷團隊規模較小，人手暫時不夠；二是當地經銷商在觀望，缺乏對外地陌生品牌的信賴。
　　除了西康和鄂省，其他地區皆如此。
　　就拿京城來說，宋其誌親自帶隊趕過去，喜豐罐頭的名號也因歌曲而擴散開來。但經銷商就是不買賬，先貨後款都不願意，嫌罐頭產品太占倉庫，也不認為喜豐罐頭能賣得有多好。
　　宋其誌那個著急啊，只能帶著樣品壹家家商場跑。幾乎所有的大商場都把他拒之門外，免費送給商場試賣都不要，因為每個貨架早就定好了商品內容。
　　破賓館裏，宋其誌盯著罐頭樣品發愁，問道：“怎麽辦？”
　　幾個手下面面相覷，什麽辦法他們都試過了，可惜連貨都鋪不出去啊。
　　現在還有足足兩車皮的罐頭，寄放在京城火車站附近的倉庫裏，每滯銷壹天，就得多交壹天的倉庫租金。
　　壹個營銷人員說：“小宋廠長這回怕是看走眼了，他的法子沒用。”
　　另壹個說：“怎麽沒用？聽說‘千紙鶴’系列在西康和鄂省都賣得很好，肯定是咱們的營銷方式有問題。”
　　“能有什麽問題？該跑的都跑了，就差沒有上街叫賣了。”先前那人說。
　　又有壹人道：“其實吧，喜豐的名氣已經打開了，很多京城人都知道咱們的罐頭。”
　　“那是因為歌曲受歡迎。”
　　“問題沒用啊，歌唱得好，但罐頭賣不出去！”
　　“我覺得吧，京城這邊的人太傲了，看不起咱們小地方的牌子。”
　　“就是，那些經銷商都狗眼看人低，商場也是，免費送給他們試賣都不樂意。”
　　“……”
　　眾人莫衷壹是，宋其誌也毫無辦法，只能壹根接壹根的抽煙。
　　……
　　遠在盛海，張國棟碰到同樣的情況，他足足跑了半個月，也沒能把盛海的罐頭市場給攻破。
　　“張總，這樣不行啊，盛海的倉庫租金好貴！”手下說道。
　　張國棟思慮良久，攤開盛海市的地圖，拍板道：“小林，我馬上寫壹份調查問卷，妳拿去印1000份。等調查問卷印好了，每人都上街做問卷調查，壹個人負責壹個區域。還有，要重點在商場、學校、機關單位、娛樂場所的門口蹲點調查，先把具體情況給摸清楚！”
　　張國棟迅速制定工作計劃，當天下午就開始分批行動。
　　晚上，張國棟抽著煙匯總情況，調查顯示：
　　知道喜豐品牌的受訪者，占調查總人數的52%，這是個非常恐怖的數據。要知道，壹個月前喜豐罐頭還在盛海默默無聞，而現在隨便跑去調查問卷，居然有超過壹半的受訪者都知道喜豐。
　　原因很簡單，歌曲太受歡迎了，並且隨著頻繁點歌和盜版磁帶迅速流行。
　　《千紙鶴》，可是明年的十大中文金曲，其同名專輯甚至壹度在兩岸三地碾壓四大天王！
　　而宋維揚特地在歌曲當中，增加了男女主角的兩段對白。
　　第壹次，男主角說：“妳也喜歡吃喜豐罐頭啊。”女主角回答：“我喜歡喜豐千紙鶴。”
　　第二次，男主角說：“傳說每天折壹只千紙鶴，堅持壹千天，就能讓心愛的人獲得幸福。”
　　在《千紙鶴》歌曲給聽眾洗腦的時候，喜豐罐頭也在給聽眾洗腦，不知不覺就記住了這個品牌。
　　但為什麽就沒有經銷商和商場青睞呢？
　　張國棟再次仔細分析：
　　在知道喜豐罐頭的受訪者當中，女性占了76%，歌曲聽眾占了94%，小說讀者占了5.3%。10歲到15歲的占了12%，15歲到20歲的占了36%，20歲到25歲的占了33%。學生，占了71.6%！
　　學校！
　　張國棟終於找到了解決問題的關鍵，他把手下召集起來，興奮道：“明天，每個人按自己負責的區域，到學校附近的商店鋪貨，如果能進學校就更好，把罐頭寄售在學校的小賣部！不要錢，全部送給他們賣，每個商店20瓶，再留壹個聯系電話就可以！”
　　“張總，這得浪費不少吧。”有人提醒道。
　　“這點浪費算個屁！”張國棟說。
　　小商店跟正規商場不壹樣，把罐頭送給正規商場都不要，但小商店的老板卻喜歡貪便宜。
　　僅壹天時間，喜豐罐頭就在盛海各學校附近的82家商店鋪開，其中有16家甚至是學校裏面的小賣部。
　　兩天後，罐頭全部賣光，小商店老板紛紛打來電話補貨。
　　……
　　而在京城，宋其誌沒有張國棟的營銷頭腦，他直接選擇蠻幹。
　　宋其誌親自帶人在街頭擺攤，遭遇各種轟趕，不但被抓後交了罰款，甚至還差點跟當地商販搶位置打起來。
　　用了三天時間，宋其誌發現學校附近賣得最好，很多小屁孩兒搶著買。
　　都不用宋其誌想辦法，學校附近的小商店主動來打聽情況，問他在哪裏能夠進貨喜豐罐頭。
　　宋其誌心中的郁悶壹掃而空，也不帶人擺攤了，每天就跟那些小商店打交道。
　　當地的經銷商不是傻子，很快就得知喜豐罐頭在學校賣得好，紛紛主動上門尋求合作，還準備把罐頭鋪向各大商場。
　　……
　　津門這邊的喜豐罐頭上市，得等到壹月份去了。
　　已經快要期末考試，耿小雲像往常壹樣來到學校，剛進教室就看到不少同學圍在壹起。
　　“哇，這就是馬俊豪和陳依依喜歡吃的那種罐頭啊。”
　　“跟電視裏壹模壹樣。”
　　“罐頭杯子真漂亮。”
　　“當然漂亮，陳依依還拿來做筆筒呢，我也要擺在寫字桌上當筆筒。”
　　“用來放千紙鶴最好。”
　　“還可以放幸運星。”
　　“什麽是幸運星？”
　　“千紙鶴是送愛人的，幸運星是送朋友的。罐頭包裝裏有壹個說明書，教大家折千紙鶴和幸運星，每瓶罐頭還送五根折幸運星的彩色塑料條。”
　　“快給我看看說明書，我要學折幸運星。”
　　“……”
　　耿小雲湊過去，那瓶罐頭果然跟MV裏的壹樣，她連忙問：“妳們在哪兒買的？”
　　“學校小賣部就有。”同學說。
　　“多少錢？”耿小雲問。
　　“六塊。”同學道。
　　耿小雲說：“好貴啊。”
　　同學笑道：“不貴，這可是馬俊豪和陳依依的定情罐頭。而且罐頭很好吃，味道比其他罐頭都更好。要不妳也嘗壹塊？”
　　耿小雲好奇的嘗了壹塊，是蘋果罐頭。初時覺得普普通通，跟以前吃的罐頭沒有區別，但似乎又確實更好吃，點頭笑道：“真好吃，普通罐頭比這個差遠了，難怪陳依依那麽喜歡。”
　　“我說是吧，他們還不信。”同學高興道。
　　耿小雲摸了摸荷包，裏頭有她壹個星期的零花錢，已經可以去買壹瓶了，她決定中午就去買。
　　剛回到座位，耿小雲就發現自己書桌裏有瓶罐頭。
　　罐頭已經被吃了，裏面有幾只千紙鶴，蓋子打開還能聞到香味，應該是今天早上才開的罐。
　　耿小雲生怕其他同學看見，悄悄拿出最上面壹只，卻見千紙鶴翅膀上歪歪扭扭寫著壹行字：祝耿小雲同學天天開心——J。
　　耿小雲瞬間臉紅到了耳根子，偷看向教室裏的男同學。這個“J”難道是“蔣”？也可能是“江”，還有可能是“金”。
　　真是蔣賀鵬就好了，他那麽帥，成績又那麽好。
　　難道蔣賀鵬喜歡我？
　　天啦，我要不要拒絕他？初中生不能早戀的。
　　但拒絕也不太好，可以先做朋友，壹起學習，壹起放學。他家跟我不順路吧，不過也沒關系，星期天可以約他壹起溫習功課。
　　嗯，等我中午買了罐頭，我就學著折幸運星。幸運星代表友誼，折滿壹瓶再送他，蔣賀鵬肯定非常高興。
　　耿小雲越想越開心，把千紙鶴塞進罐頭瓶，藏在書包的最裏邊。
　　教室最後排的賈姓胖子，正把課本立在書桌上偷偷看她，卻被耿小雲同學直接無視了。